第36节 降价（1/5）

kobold于1855年创立于德国，先后发明并应用了104项国际专利，作为欧洲伞业的独一无二的领先品牌，在1897年创造出世界上第一把可伸缩的自动伞（国际专利号：100186），

从此折叠伞迅速走入世界各国人民的生活，把这具有历史意义的伞也被人们尊称为老爷伞．

在1972年，kobold雨伞公司凭借在业内的良好声誉，成为德国慕尼黑奥运会官方的指定用伞，在欧洲，甚至在全世界的消费者有一定的知名度。

所以目前该公司无论是品牌上，还是在技术上要远远超过梁记制伞，特别是在折叠雨伞上，更加领先。

当西德卡尔施塔特和卡夫霍夫两家百货公司从梁记制伞下单100万把纯钢直杆雨伞，kobold雨伞公司老板卡尔就立即得知了，十分担心西德市场被这一个亚洲雨伞厂商顶替了。

因为kobold雨伞一直是两家百货公司的主力供应商，两家每年合计出货250万把，包括直杆与折叠伞，

如今突然转单，按照卡尔施塔特和卡夫霍夫两家的销售体量，在今年1975年会减少100万把，甚至是更多。

假如没有西德卡尔施塔特和卡夫霍夫两家百货公司的支持，kobold公司的直杆雨伞在今年西德市场的销量要减少35%，甚至是更多。

这是不敢想象的！

除了在西德的市场，梁记制伞也在荷兰，意大利…等市场，也取得不错的业绩，

这让卡尔不得不担心，因为以上国家也是kobold公司销售市场。

如今梁记制伞在欧洲获得不错的订单，kobold公司老板卡尔猜想的原因肯定是价钱的问题，

因为在直杆雨伞的质量上，kobold雨伞和梁记制伞的卖点都是一样的，讲究耐用，以纯钢制造。

目前kobold雨伞出货价是美金每一把，也就是说目前的出货价高了，与梁记制伞的价格相比是没有价格的优势。

才让梁记制伞在欧洲各国获得不错的订单。

至于出货价格降低多少，卡尔是非常谨慎的，

因为这是涉及到公司的利润以及销量。

降价少了，对客户来说是没有诚意，价格降多了，公司是没有利润，所以在确定价格之前，这是要参考梁记制伞的出货价，才能彻底解决问题！