第69节 主动（2/4）

此话一出，各部门经理纷纷不满：

“这么横？大不了我不买就好了！”

“就是，我不相信他们不服？这1百万美金的大订单，难度真的不在意？”

…

面对下属说一些情绪的话，梁智诚连忙打断：

“各位，防水材料是公司重要的项目，所以请各位谨慎回答。”

各部门经理纷纷调整情绪，变得安静下来。

梁智诚目光看向严叔：

“严叔，你有什么办法吗？”

严叔低头皱眉，半刻后缓缓地说道：

“老板，我建议再与他们沟通一下，是否还有最低的价格，”

梁智诚若有所思地微微点头。

严叔继续说出建议：

“一般状况之下，对方是会降低价格，只不过多少的问题，

然后，再按照降价的幅度，确定先与哪一家商谈，最后与哪一家商谈，开始与对方进行第一轮的商谈，

根据第一轮的商谈降价结果，再进行对比，排除不合适的厂家，再进行第二轮的商谈…。”

梁智诚点点头，明白了严叔的商谈的策略，

简单去说就是货比三家，其前提条件是厂家知道梁记制伞与多家供应商进行商谈，从而达到互相降价的目的，

这样的方式时非常普遍的，

当然还有强势商谈，直接要求降低价格，否则剔除商谈资格，并且永不纳入采购名单，

这样的条件是公司规模足够大，让对方不得不服从。