第39节 不容易（2/2）

如果现在不直接说目前的状况，岂不是让对方白等，看来是有必要说明：

“铃木先生，目前我公司研发防风雨伞不会采用独家代理…。”

铃木弘治是非常高兴：

“梁先生，这太好了！”

梁智诚：

“不过，铃木先生，我公司目前的产能只能接10万把防风雨伞订单，并且，每月还分期…，”

10万把订单？还要分成3期，铃木弘治的眼神充满着失望：

“梁先生，能不能再提高一点30万把，甚至再多一点…”

梁智诚想了一下，没有直接拒绝，而是思考着如何满足对方的要求，

因为在曰本市场除了目前两家，还有大丸百货…还会有大量订单。

所以，如果把农历新年后的夜班利用起来，从目前预估300人增加到400人，倒也是可以完成不断增加的订单。

“嗯…，铃木先生，你放心，我可以考虑一下，但是我现在是没有时间，等一会在商谈如何？”

铃木弘治见到了期望，十分兴奋地弯腰鞠躬：

“梁先生那就十分感谢了！”

梁智诚也回礼：

“铃木先生，感谢你对我公司一直照顾，我十分地感谢。”

回到会议室，西武百货辻井乔感到一丝紧张，

因为他听到外面到对话，也知道是同行，就很担心订单被削减。

就立即站起来，客气说道：

“梁先生，我公司也是十分看重与贵公司的长久合作，所以，我也很期待将来在其它产品的合作。”

梁智诚客气道：

“辻先生，我十分欢迎与贵公司的合作，现在我确认一下贵公司订单是否依然是75万把？”

辻井乔很高兴：“是的梁先生，就是75万把。”

双方立即握手，激动道：

“那祝我们合作愉快，一起赚大钱！”

然后，梁智诚分别与西武百货，高家屋百货纷纷签订了防风雨伞的供货协议。

确定了曰本2家百货公司的订单，已经是快到农历新年了，

港岛公众的假期一般是3天，初一到初三，

但是工厂放假的时间要稍微长一点，不可能是年30还在干活。

一般是从年30一直到初5，初六上班。

而工厂的工资是一般是在月底25号发放，

所以现在有的员工期望过一个好年，提议提前发工资。

还有一个因素就是在去年梁智诚在会议上的承诺，每一个人加薪水90元

对于员工提出的要求，梁智诚先是看了1月份的利润表，再做决定：

雨伞总产能达到102万把，其中，防风雨伞11万把（包括家乐福10万把，本地和弯弯地区合计1万把），普通纯钢雨伞91万把，

比12月的81万把增加了21万把，增幅是超过了20%，符合预期。

除去原材料，人工，水电…等各种各样的成本，均摊到每一把雨伞的利润为：

防风雨伞1美金（税前）

普通纯钢雨伞美金（税前）

其中防风雨伞为11万美金，普通伞为万美金。

虽然说1月份人工成本上升，普通雨伞出货价调低2%，

但由于钢铁原材料价格降低，再加上效率提升，在防风雨伞和普通雨伞分别依然保持100%和10%的纯利润。

1月份的合计纯利润（税前）万美金，比12月份万美金，增长了120%。

主要原因就是防风雨伞的出货量比1月份增加了10倍。

看到目前账户上资金超过30万美金，是足够维持工厂的正常开销，包括工人工资，汇丰银行的贷款…，

再加上防风雨伞的订单会越来越多，意味着利润会大幅度增加，

2月下旬开始生产米国沃尔玛到订单，

在3～4月生产曰本的订单。

…

根据目前公司资金状况，梁智诚决定每月10号发工资是没有问题。

另外回想21世纪，有的工厂是在10号左右，公司发工资一般都是10～15日。

不过还是询问了严叔的意见。

严叔是从工厂的流动资金考虑，最好是在25号，如果员工着急用钱，可以打一声招呼，提前预支。

梁智诚则是考虑农历新年后实行夜班，需要笼络员工，所以每月在10日发工钱，其实也算一个小福利。

与严叔一番商谈，确认了工厂的流动资金是没有问题，就规定在每月10号发工资。

员工们很高兴，知道好的工厂才会放在10号发工资。

虽然工厂处于放假状态，但是梁智诚作为工厂老板，一件事情没有办妥，就不敢松一口气。

目前全球主要三个市场米国，曰本，西欧，已经是有了眉目，

但是还有一个东欧市场，梁智诚一直是恋恋不忘，想从中分一杯羹。

当然，梁智诚知道难度很大，普通雨伞是进不了东欧市场，因为没有优势。

只有防风雨伞有可能进入该市场。

梁智诚看了信息部在一个多月内从全球各大媒体，以及苏联新闻…等等搜集资料，

基本符合当初的判断，从苏联GDP，还有人均收入…等等。

虽然经济不错，但这是一个半封闭的市场，一大半的贸易都是苏联内部消化的，

再加上经济制度，梁记制伞进入东欧是非常难，

主要原因是不知道找谁推销，

因为西欧，曰本，米国…等等市场，很简单直接找百货公司。