第38节 争单（2/2）

梁智诚就先分析曰本对外产品进口渠道，

在日用品上，曰本除了百货公司进口，还有就是曰本各大的商社。

因为在曰本，商社发挥着巨大的作用，

小到鸡蛋，粮食，大到矿产，石油以及火箭，卫星，都可以看到综合商社的身影，可以说综合商社就是一个产业综合体。

据了解曰本六大综合商社的贸易额占了曰本对外出口的43%，进口总额的62%。

综合商社的三大功能包括：贸易，服务，事业投资。而贸易只是它们的主要业务之一。

不过，考虑曰本商社业务规模庞大，在商谈时，对方可能是依仗着是全球化的大企业，在价格上对梁记制伞不利。

再想到目前公司的规模，暂时与曰本各大百货公司接触是比较符合公司的利益。

在石油危机时，梁记制伞与曰本大丸百货集团做过一笔生意，总体来说还比较顺利！

而大丸是一间大型百货公司集团，在1960年代，是曰本最大的百货零售集团。

该百货公司是以关西为基地，在大阪、京都、神户、札幌、下关市、福冈及东京设有多间分店，亦在海外设有分店。

曾在多个海外地方开设分店，包括弯弯地区、港岛、新加坡、泰国、澳洲墨尔本及黄金海岸等。1970年代末，大丸是首家在泰国开设的曰本百货公司。

…

确定了在曰本市场的产品销售对象，接下来确认曰本雨伞市场和规模了，就先从气候和经济两方面分析：

关于气候，曰本是位于一个太平洋西岸的岛国。西隔东海、黄海、朝鲜海峡、曰本海与华夏国、朝鲜、韩国等国相望。

属温带海洋性季风气候，终年温和湿润。6月多梅雨，夏秋季多台风。

关于曰本经济可参考1978年，人均GDP已高达8000美元，其人口约为亿。

所以，防风雨伞零售价在5美金，不会影响曰本消费者的购买力。

关于雨伞市场，可以根据21世纪曰本洋伞振兴协会的报告数据，曰本雨伞的年消耗量已经达到1亿2000万把，平均每人一年就要购买一把伞，雨伞的年消费量位居世界前列。

21世纪的华夏国每年消费雨伞的比例是7比1，米国每年雨伞消费比例是10比1。

那么按照21世纪华夏国防风雨伞的销售数据，

再参考曰本的经济和气候，在曰本的市场至少每年有90万把的市场规模。

同时，也调查曰本目前雨伞市场，都没有主打防风的雨伞，讲究的是耐用，精致…，还有品牌化。

包括曰本制伞公司小宫商店，槙田商店，福井洋伞…等等。

最后，梁智诚调查曰本市场直杆雨伞的颜色，哪一款的颜色是最畅销的。

因为曰本消费者是比较特别，雨伞颜色对销量有一定的影响，

根据调查直杆雨伞是黑色、深蓝色…，这些纯色是销量比较高，

…

根据以上搜集的数据，梁智诚很有信心让防风雨伞进入曰本的市场。

先是向有之前合作的大丸百货，还有高岛屋百货…等等，开始进行推销。

大丸百货公司社长原田隆晴收到梁记制伞邮寄的2款防风雨伞的样品，

一看产品说明书，专业的防风雨伞，最高可抵抗12级台风…。

就立即震惊地说不出话，

12级台风什么概念？可以说寸步难行，能把人吹上天…。

同时按照常识，也非常质疑雨伞质量，这伞布和伞骨架能扛得住12级台风？

带着这样的意识，原田隆晴就是非常不相信，

造成了原田隆晴并没有立即联系梁记制伞，而是先让下属去测试一下，再做决定。

然而就当原田隆晴还在质疑时，

目前正在筹备成立的西武百货公司老板堤义明，不知是通过什么人脉，得到防风雨伞的样品，就抢得先机赶来港岛。

因为他敏锐地注意到这一款防风雨伞在曰本市场的需求，就立即派人前来商谈。

西武集团在曰本是一家赫赫有名、势力庞大的企业，其集团旗下有170多家大型企业，从业人员超过10万人，

经营的业务涉及铁路、运输、百货、地产、饮食、学校、研究所等各种行业。

在著名财经杂志《福布斯》公布的全球最富有的企业家排名中，堤义明曾于1987年、1988年两度雄居世界第一。

而西武百货是成立1975年，在2002年销售额合计超过1兆日圆，约85亿美元，成为曰本排名前三的百货公司。

西武百货公司所派来的人正是辻井乔，此人是西武集团老板堤义明的兄长，

不过，辻井乔在达到港岛的当天，

来自还有高岛屋百货集团，也直接发来传真，表示在2天内派人前来商谈。