第33节 难度（1/2）

沃尔顿就察觉了，就非常老练地说出客套话：

“是的，梁先生，我的想法是和你相同的，我也是带着诚意，想与你达成合作，把贵公司研发2款防风雨伞带到米国市场上销售。”

梁智诚直接挑明：

“沃尔顿先生，以生意人角度去看，双方要想合作成功，其诚意不只是停留在语言上，而是强调在行动上，我想你能明白我所说的意思！”

沃尔顿是十分圆滑地避开销量问题：

“梁先生，你说得没有错！做生意讲究言行一致！”说得此处，沃尔顿转动着精明的眼睛，也就开始试探：

“梁先生，现在我很想说，你是我做生意这13年以来，第一次遇到把质量和诚信看作企业的经营之本的企业家，对此，我是非常尊敬这样的合作伙伴！”

对方的吹捧，梁智诚很冷静，可以说没有半点高兴，

在谈商业谈判上，虽然说吹捧不能决定生意的走向，但是目的就是让你放下警惕，让你对对方产生好感，从而达到信任，这是很危险的信号。

梁智诚板着脸，直接跳过对方刻意的称赞，回到问题关键：

“沃尔顿先生，我期望你说得与行动是一致的。”

沃尔顿脸上表情就显得一点惊讶，内心开始嘀咕看来对方对年轻人还真得有两下子，

本来方才吹捧一下，去缓解一下气氛，让对方放松心情，放下警惕，再乘机一步步地试探对方的底牌，让自己占到有利的一方。

而这一个方法是在年轻人很有效果，基本上没有失败过。

没有想到用在眼前这一位年轻人的身上，没有半点效果，

显得游刃有余，还十分沉稳！根本没有上当！

见对方垂眼没有表态，梁智诚开始催了：

“沃尔顿先生，我认为诚意是最简单的事情！”

沃尔顿从思绪返回现实，显得有一丝慌乱，用手做出调整橙色领带的动作：

“梁先生，你说得没有错…。”说着，沃尔顿很快调整了情绪：

“梁先生，关于防风雨伞具体的销量，我想你应该理解，目前是没有任何具体数据。”

梁智诚点点头，没有提出疑问，而是让对方继续说下去。

沃尔顿并没打算主动说出销量数据，而是继续另外一种办法进行试探：

“梁先生，因为我们是上市公司，公司规模和销售通过财报是一目了然，我想你应该有所了解！

可是我郑重向你表示，我公司的发展十分快速，我相信是要不了多久，防风雨伞会出现米国每一个州，每一个米国老百姓都会购买到。”

面对对方的承诺，梁智诚依然选择冷静：

“沃尔顿先生，看来我们目的是一致的，真得期望每一个米国消费者能使用防风雨伞，但是我知道要想实现并不是一件简单事情！”

沃尔顿摆出自信的姿态：

“梁先生，让每一个米国人使用防风雨伞是我们努力目标，我相信我们沃尔玛是能够做到！”

梁智诚不动声色问道：

“沃尔顿先生，我想问的时要想实现以上的目标，需要多久的时间？”

沃尔顿稍微想了一下：

“嗯…，我想是很快！我想在我们沃尔玛销售员努力之下，应该很快能达到。因为我们员工都是非常优秀的，可以说在全米国！

但是，梁先生，我有一件事情想与你沟通一下，想了解你的销售目标，

这样的话，我会让我的销售员努力地去达成！”

面对对方的试探，梁智诚直接甩出一句话：

“沃尔顿先生，我是产品制造商，只负责产品质量，关于销量多少完全取决于贵公司的能力。”

说到此处，梁智诚坐直了身子，提高了声音倍数：

“沃尔顿先生，我现在告诉你，贵公司每年销售量决定着目前商谈的合作方式！

否则，我们用其它的方式进行合作，似乎是更加符合我们彼此的利益！”

话至此，沃尔顿再也无法回避销量问题，可是为了显示谨慎，思考了半分钟才回答：

“梁先生，我直接说，米国市场每年销售防风雨伞，应该…是35万把，这是我们通过市场的调查，才得到到数据…。”

35万把防风雨伞销量，显然是远远低于预期数据，证明对方依然是没有诚意。

可是直接潇洒地走开，停止与对方的商谈，到不是一个好的选择。

因为以上的状况，这在生意场是不可避免的，每一个人都期望获得利益最大化，赚更多的钱。

所以，双方就容易产生分歧，也很难在最短时间达成一致。

这时候，最佳的选择应当继续与对方讨价还价，达到心中所制定的目标，

因为对方沃尔玛目前处于高速发展，合作是对彼此都是有好处的，