第26节 价格(2/4)
参观一楼的生产车间,梁智诚去二楼的伞布生产车间,
按照伞骨架生产车间的步骤重复介绍了一次,大概说明了伞布原材料是尼龙,来自于杜邦公司,
还有机器设备,那些工序上必须人工完成…。
可是说是十分专业,解释也十分简单明了,即使不懂的外行人,一听就明白。
这让客户亨利连连点头,称赞梁记制伞生产工艺是在高水准!
这就是梁智诚为什么开始从基层做起,就是了解产品每一个工序,每一个生产步骤。
不然,作为一家公司老板,如果要想长远发展,当面对客户,如何有自信向客户说明产品的优势?
如果连自家产品生产工艺都不明白怎么回事,那如何有说服力!
…
参观整个梁记制伞的生产车间,包括半成品和雨伞成品,用了70分钟时间,
在这期间,梁智诚一直在说,在解释产品生产工艺,产品优势,以及强调防风雨伞特点…。
对方只是点点头,再偶尔问几句话。
可见老外的钱也不是天上掉下来的,不能随便瞎忽悠。
最后,来到公司实验室,测试防风雨伞的质量,
测试过程简单,一步步地来,先是测试承重力,
梁智诚直接让客户站在雨伞上测试,
亨利是中年人,身材是发福,体重重要有80公斤。
一开始他是担心,超出测试标准70公斤。
梁智诚告诉对方的体重,也是在范围之内,毕竟有10%的余量误差。
亨利先是半信半疑,用手搭在两边的扶手,小心翼翼地踩上去,没有问题后,
手离开扶手,整个身子的重力压在雨伞上,并且还跳动几下…,
打开雨伞,检测雨伞的测试结果,伞骨架,伞杆是没有出现任何问题,可以说用在拐杖,
甚至用是防身,完全是没有问题。
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