第23节 雨伞专卖店（2/3）

严叔也是不同意：

“老板，在之前我们在客户是非常强势，宁愿不要订单，绝对不会轻易降价！否则，客户会得寸进尺！”

梁智诚心说现在肯定不行，没有订单，机械和工人可不能睡大觉，解释原因：

“严叔，陈叔，目前全球雨伞市场款式都是大同小异，是没有任何的区别，

所以，我们目前提高产能，而市场只有那么大，是没有变化，要想提高销量，只有从竞争对手里去抢占，最简单的办法就是降价！”

这么一说，陈叔，严叔用手摸着皱纹很深额头，表情是很严峻：

“哎呀，产能提高了，销量还真是一个特别重要事情！”

梁智诚再说道：

“不过，也别担心，降价也是普通雨伞，我们应该拿出我们公司拳头产品，利用最新两款防风雨伞提高产品的利润…。”

虽然在70年代防风雨伞与防嗮伞在市场有这样的概念。

但是没有21世纪这样突出，其卖点直接打出专业级，列为雨伞小分类。

因为受制于目前的技术和商业思维，在当时雨伞讲究的是实用耐用，在广告宣传上强调一把雨伞使用5～10年以上，免费保修，能承受75公斤的重量。

此话一出，在座的各部门经理，似乎是理解了，纷纷赞叹。

黎强就兴奋道：

“各位，老板说得销售策略是很高深，就是说拿同等产品以低价打败竞争对手，再拿专业防风雨伞在市场上赚钱，最后形成市场垄断。”

其实这一策略在21世纪科技产品经常使用，利用产品差异化，拉开竞争对手的距离！

梁智诚点点头，补充道：

“阿强，你说得没有错！

不过，要达到目的，就需要下一番功夫了，我们就需要引导客户，引导消费者…，

让他们觉得高价买了这一把防风雨伞，是非常值得的…。”