第七十四章 再造家国（二）（2/4）

血狼展露笑颜，小小普里斯金却更害怕了。

“他呀，想得太简单了。”安娜从温特斯手中接过杯子，一边将里面的液体滤到碟子里，一边温柔地说：“犁具固然家家都要用得到，但正是因为家家都要用，所以家家都有。就像家具，一旦家里已经有了，就算过时，也轻易不会换新的。”

“夫人”的声音中有一种特别的感染力，使人如沐春风，不自觉地镇定下来。

有“夫人”在旁边，小小普里斯金就没那么紧张了。不像过去单独面见时那样——脑子里一片空白，走出门，才想起还有事要说。

“是这样。”小小普里斯金感激地点头，但又壮起胆子：“但也不止是这样。”

“哦？”安娜适时露出不解的表情，以使谈话可以进行下去。

“不单单是因为犁具是大件，轻易不会换。更是因为犁具只要用，就得磨、得修。”

小小普里斯金不敢直视夫人姣好的容颜，所以低头盯着杯子，磕磕绊绊的说：

“所以，庄稼老……本地农民都是在本地铁匠那里买犁，因为他们不但要用犁，还要用到铁匠。所以，各地的铁匠也都把犁具生意当成一门独占的买卖。阁下这样卖犁，其实是在和各地铁匠抢生意。普通人买了阁下的犁，要修的时候送到本地铁匠铺，铁匠理都不会理。”

“原来是这样。”安娜恍然大悟般展露笑容，她转头看了一眼温特斯——后者不舒服似的活动了一下肩膀——又看向小小普里斯金，真诚地问：“既然您懂得其中的原由，那您也一定知道解决办法了？”

小小普里斯金已经不是在和血狼汇报，而是在和夫人交谈，所以越说越自然流畅：“那要看阁下究竟是想挣钱，还是想推广您的犁。”

“推广蒙氏犁是怎么个推广法？”温特斯终于有了点兴趣，他撑着膝盖，倾向小小普里斯金：“挣钱，又是怎么个挣法？”

“挣钱很简单。”小小普里斯金下意识往后躲了一下，但是得到夫人的目光鼓励，他鼓足勇气继续说道：“直接把犁具打包送到各地种植园，命令他们买下就行。种植园有钱，也有换新农具的需求，所以不会特别抵触。种植园自给自足，大多有自己的铁匠，也不会跟民间铁匠抢生意。”

“最关键的是，阁下。”小小普里斯金舔了下嘴唇：“一个大种植园顶得上半个村子，都是一家卖一次，直接强卖给他们，可比卖给小户农民方便得多，来钱又快又省事。”

温特斯不置可否：“如果要推广蒙氏犁呢？”

“那就不能想着挣小农的钱。直接把犁具放到各村、各镇铁匠铺子寄卖，不收他们抵押钱——反正您也不用担心有人敢拖欠您的帐。很多铁匠本来也已经很久不制犁了，都是买现成的钢堡货。您把蒙氏犁给他们寄卖，他们不用花本金却能白挣利润，铁匠也会很乐意的。”

“你说的法子，可以争取到各地铁匠。”温特斯不打算轻易放过小小普里斯金，一针见血地问：“但是就算是不收抵押寄卖，农民也不想换、没钱换新犁，又该怎么办？”

小小普里斯金眉飞色舞地回答：“那就得狠下心来，干脆连本金也不要。折旧换新，收旧犁、卖新犁。或者更直接一点，借钱给穷人买犁，允许他们拿实物偿还，一年还不清就两年、三年……”

说到兴头上，小小普里斯金有些忘乎所以，心底里的真实想法脱口而出：“反正您的那些犁具，这会放在仓库里面，不也只是白占地方发霉嘛？！”

这句话说完，小小普里斯金就后悔了，恨不得当场抽自己两个耳光。

出乎他意料的，血狼居然没有勃然大怒，甚至都没有生气，反而在轻轻颔首。然后，“夫人”掩唇笑了起来，血狼也跟着苦笑了几声。

“如果您相信我的话。”小小普里斯金放下心来，主动请缨：“这件事可以交给我来办，保证给您办得漂漂亮亮。”

温特斯挑起眉梢，不免有些惊讶地打量了小小普里斯金一眼。

因为小小普里斯金大部分时间都是在给温特斯惹祸，即使偶尔帮上些忙，也是功过参半。

像这样的“主动分忧”，还是第一次，反倒让温特斯有点不敢轻易点头。

温特斯询问地看向安娜。

安娜略加考虑，回望温特斯，笑着问：“既然是要把商品送去寄卖，何必只是寄卖犁具呢？热沃丹的各家工场已经能制造很多东西了，对于他们来说，无处售卖反而已经成了问题。”

“热沃丹是能产出不少铁器了。”这次轮到温特斯听不懂：“但是都拿去寄卖吗？”