151、第 151 章（1/2）

腊月二十六的时候,徐莳的封妃大典如期举行，后宫正式易主。

和谈也在争吵扯皮中一天天进行下去，奚怒皆的意思,是想着割地一百，换得天授朝立刻撤军,神武帝却咬死了要奚人割地五百,并且签下和谈书,从此后岁岁纳币，再不得骚扰边境。

这天谈判时又为着割地的数目争执不休,奚怒皆大王子怒道：“割地五百，还要纳币，你们真是欺人太甚！现在天寒地冻,你们中原几十万张嘴每天都要吃要喝要穿，不信你们还能撑多少天！”

裴适之淡淡说道：“我朝粮草充足，兵马雄壮，再打一年也不在话下，大王子不妨细想想,若是我们不撤兵,这个冬天过后,大王子国中还能剩下多少人？”

大王子哑口无言。北地极寒，隆冬之时别说种粮食,就是打猎也不可能,所以奚人每年春夏秋三季都要囤积粮食,冬天的时候就躲在家中避寒吃存粮，可这几个月先是诸王子内乱，跟着又与天授朝大军激战，死伤极多,屯粮也都见了底，况且天授朝一天不撤军，道路就一天不通，外面的商贾和物资就进不来，如今国中的贫民已经饿死了不少，王公贵族也多有闹饥荒的，如果不能尽快谈妥撤兵，等过完冬天，冻死、饿死的还不知道会有多少。

大王子忍着气说道：“五百不行，没有这么狮子大张口的！”

裴适之不动声色：“五百是我朝天子所定，没有商量。”

“你！”大王子拍着桌子站起来，吼道，“欺人太甚！”

门外，神武帝负手听着，哂笑一声：“他撑不了多久了。”

他迈步离开，边走边向沈青葙说道：“青葙，你猜这和谈什么时候能谈妥？”

沈青葙摇摇头，说道：“恕臣愚钝，猜不出来。”

“慢则明天后天，快则今天，”神武帝道，“奚人必定低头。”

沈青葙不由自主问道：“为什么？”

“在这种情形下，一旦开始暴怒，往往就是无路可走，不得不准备认下了。”神武帝微微笑着，志得意满，“你要记住，在这种场合发怒，要么是有恃无恐，要么就是无能，他一个战败之人，自然不可能有恃无恐，那么就是因为无能，憋着一口气，只能发发脾气宣泄宣泄心里的不满，眼下他已经宣泄出来了，接下来就只能认清现实，低头认输。”

沈青葙恍然大悟，沉吟着说道：“原来如此！我还以为他是真的计较各地的数目，为此发怒。”

神武帝见她露出受教的表情，心里更加得意。这些天里他时时提点沈青葙，从习字到公文，再到朝堂局势争、天下大势，她聪明灵透，往往一点就通，也让他越教越觉得得了趣味，恨不能把平生所学都传授给她，不知不觉中，越来越喜欢这种为人师的满足感。

此时他听沈青葙说起割地，便笑着摇头道：“不，奚人早就知道割地一百朕不可能答应，之所以说这个数，无非是想有个商量的余地，所谓漫天要价坐地还钱，双方一点点拉锯而已，天底下所有的谈判，也都不外乎这个套路。”

沈青葙感叹道：“听陛下这么一说，臣才知道谈判竟有这么多讲究！”

“那是自然。”神武帝笑着说道，“你看裴相眼下寸步不让，就是因为深知讨价还价的精髓，先一点点耗尽奚人的耐心，让他们的期望越放越低，低到最后时裴相只要稍稍让一步半步，奚人立刻就会认下，这才是谈判的高手。”

他迈步向外走着，闲闲地说道：“别看他们现在讨价还价的热闹，其实这谈的结果，仗打完的时候就已经定下了，打胜了，想怎么谈就怎么谈，打败了，人家要怎么谈你也只能受着，所以说能不能谈、能怎么谈，关键就看你自身够不够强，这天下的万事万物，也都逃不开这个道理。”

沈青葙心中一动，这说法，却跟她这些时日的感触不谋而合，原来果然如此。

神武帝边走边说，看看已经走到院外，下意识地看了下九洲池的方向，向沈青葙说道：“走吧，你陪朕去看看承露阁建得怎么样了。”

王文收连忙吩咐传肩舆，神武帝摆摆手，道：“不要肩舆，朕与青葙边走边说，更自在些。”

王文收连忙向沈青葙打眼色，沈青葙知道他是担心万一受了风寒，或者路上磕着碰着，都是担不起的责任，便笑着向神武帝说道：“陛下要么还是坐肩舆吧？平时里都是走路观景，换上肩舆的话高度不一样，看到的景色肯定也不一样，岂不是别有意趣？”