970. 求上得中（1/4）

端木的批评醍醐灌顶，董锵锵虚心接受。因为端木说的没错，自己目前只能写写报告，从没操心过找客户的事。写东西简单，把写出来的东西卖给别人可是难上难，但早晚有一天他也得单飞独立开拓机构客户，到时没有端木这架伴飞的僚机，就凭他自己，英语行么？专业行么？胆量够么？如果都不行，自己确实没必要瞎操心老白。人永远得先对自己负责，才能在有余力时对他人负责。

他只能祈祷老白自求多福。

没走成的董锵锵第二天如约拿出了根据和客户的两次交流修订的最新报告及路演发言稿。

尽管两人做了万全的准备，拿出了最好的精神状态，发挥的比前两次更出色，董锵锵的英语也比前两次流利了许多，几乎不需要端木的补充，但周五面对的客户却比之前签的两家更苛刻和难以应付，提的问题千奇百怪不说，说话还经常阴阳怪气夹枪带棒，处处透着不友好的敌对情绪。两人都感觉对方不像是来谈生意的，反倒更像是来找茬吵架的。

难能可贵的是，在第一次碰到难搞的客户时，两人的心态都保持了平和，因为通过和之前客户的交流，两人均认识到捕蝉的不足和今后要努力的方向，再加上已经手握两个客户，也就不再贪心，只追求因上努力，果上随缘，尽量做到合乎逻辑的对答，不计较最后的结果。

客户直到离开也没提是否会考虑购买捕蝉全年的报告，两人也没问，送出大门挥手告别。